關(guān)于銷售的經(jīng)典故事，銷售勵(lì)志故事（營(yíng)銷典故）分享：

賣大蒜的商人 　　

哲理故事：有一位商人，帶著兩袋大蒜，騎著駱駝，一路跋涉到了一個(gè)遙遠(yuǎn)的國(guó)家。那里的人們從沒(méi)有見(jiàn)過(guò)大蒜，更想不到世界上還有味道這么好的東西，因此，他們用當(dāng)?shù)?熱情的方式款待了這位聰明的商人，臨別贈(zèng)與他兩袋金子作為酬謝。另有一位商人聽(tīng)說(shuō)了這件事后，不禁為之動(dòng)心，他想：大蔥的味道不也很好么？于是他帶著蔥來(lái)到了那個(gè)地方。那里的人們同樣沒(méi)有見(jiàn)過(guò)大蔥，甚至覺(jué)得大蔥的味道比大蒜的味道還要好！他們更加盛情地款待了商人，并且一致認(rèn)為，用金子遠(yuǎn)不能表達(dá)他們對(duì)這位遠(yuǎn)道而來(lái)的客人的感激之情，經(jīng)過(guò)再三商討，他們決定贈(zèng)與這位朋友兩袋大蒜！  

 　　

故事哲理：做市場(chǎng)往往如此，先搶一步，占盡先機(jī)，得到的是金子；而步人后塵，得到的可能就是大蒜！ 

猴子的絕招

哲理故事：有**，一個(gè)獵人經(jīng)過(guò)一座猴山，烈日炎炎，他想坐下來(lái)休息一下。突然，他發(fā)現(xiàn)前面有數(shù)不清的槍靶，走上前去一看，每個(gè)槍靶上子彈命中的都是十環(huán)，這下可把這個(gè)獵人驚呆了，心想：我長(zhǎng)這么大，學(xué)了這么多年打槍，從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)人有這么好的槍法，簡(jiǎn)直就是神槍手，我一定要找到他，向他學(xué)習(xí)一下打槍的技術(shù)。就在這時(shí)，獵人的后面走過(guò)來(lái)一只猴子，肩膀上扛著一支槍。獵人想這只猴子肯定是那位神槍手了，忙上前搭訕：“請(qǐng)問(wèn)你一下，這些靶子上的槍眼都是誰(shuí)打的啊？”“這些都是我打的”，猴子連蹦帶跳，喜形于色地說(shuō)。“全都是十環(huán)，你的槍法太準(zhǔn)了，簡(jiǎn)直就是神槍手！”獵人驚詫地問(wèn)道。“這是我的絕招，一般人我是不會(huì)告訴他的”猴子驕傲地說(shuō)。“那你能告訴我嗎？我要拜你為師，學(xué)習(xí)你的神槍技術(shù)”。獵人興高采烈地問(wèn)。“那不行，你得給我二兩銀子，我才把我的絕招告訴你”。猴子毫不商量地說(shuō)。獵人想：二兩銀子不算多，劃算！“現(xiàn)在，你可以告訴我了吧，你的神槍是怎么練出來(lái)的？”獵人有些激動(dòng)地問(wèn)。“**個(gè)秘訣，是槍與靶子離得越近越好，*好你用槍口頂住十環(huán)的位置，然后**。**個(gè)秘訣，是先打槍，然后在槍靶上畫(huà)圈”。獵人聽(tīng)完后，當(dāng)場(chǎng)暈倒。 　　

故事哲理：有一句話叫“指哪兒打哪兒”，很多人做事也是如此，不根據(jù)實(shí)際情況設(shè)計(jì)目標(biāo)，然后根據(jù)這個(gè)不科學(xué)的目標(biāo)布置工作，雖然結(jié)果看上去很美，但終究經(jīng)不起檢驗(yàn)。在經(jīng)銷管理上，一個(gè)重要的體現(xiàn)就是薪酬制度的設(shè)定。很多老板是根據(jù)銷量訂考核的，但大多沒(méi)有考慮銷量的產(chǎn)生因素。比如在一個(gè)公司有兩個(gè)部門，一個(gè)部門負(fù)責(zé)商超，一個(gè)負(fù)責(zé)餐飲，如果是賣白酒，很明顯餐飲的量要大。但沒(méi)有考慮這個(gè)因素，老板只是根據(jù)量，來(lái)提高薪酬，必然會(huì)拉大業(yè)務(wù)員收入的差距，造成業(yè)務(wù)員積極性下降。